飛球公司
姜濤
中國改革開放四十年來完成了經(jīng)濟騰飛，其中分兩個階段即：農(nóng)村工業(yè)化和經(jīng)濟全球化。目前，國民經(jīng)濟又一次處在了孕育巨大變革的前夜，企業(yè)如何革新觀念、適應(yīng)新形勢、跟上新常態(tài)，跟上國家經(jīng)濟發(fā)展的快車。在這關(guān)鍵的歷史時刻，夏朝嘉主席高瞻遠矚，及時的向禾嘉全體員工指明了前進的方向：“禾嘉從頭越---新常態(tài)、新起點、新超越”
結(jié)合飛球營銷工作實際情況如何“清空放下，與時俱進，勇于挑戰(zhàn)，重新在出發(fā)”克服自身缺陷，加強自我修養(yǎng)。以下有點個人不成熟觀點，僅供參考：
新常態(tài)下的“營銷人”如何不被淘汰？
提起“營銷”，會讓很多人又愛又恨；提起“營銷人”，則會讓人又敬又憐。
為什么會有這種感覺呢？只因“營銷”是一門深奧的學(xué)問，也讓接近它的人吃了無數(shù)苦頭。這部分營銷人都在為并不精通的“營銷業(yè)”奉獻著，他們選擇營銷后，由于專業(yè)或職業(yè)選擇的失誤，或“霧里看花”地做營銷，或在企業(yè)缺乏相關(guān)的職業(yè)生涯規(guī)劃指導(dǎo)與培訓(xùn)。這種情況造成現(xiàn)在的相當一部分營銷人陷入迷?；蚶Щ笾?，他們在為那遙不可及的“前途”而擔憂，也在為如何做好一個真正的營銷人而反醒。
在新常態(tài)下如何克服缺陷
缺陷一：目標游離
許多營銷人都是誤打誤撞走入營銷行列的，或許是就業(yè)時的工作壓力，或許是營銷行業(yè)的利誘?？傊瑺I銷人不是生來就是營銷人，是跌跌撞撞入行的。因而大部分營銷人在入行之初不會有明確的目標，反而是經(jīng)常改變自已的目標，或者是根據(jù)工作情況來修正自已的目標。只有執(zhí)著的人營銷人員才有可能成為出色的營銷人員。執(zhí)著營銷人的例子也數(shù)不勝數(shù)，激勵著一代又一代的營銷人，事實證明，他們之所以成功，是因為他們有個堅定的目標，而他們自身也為實現(xiàn)這個目標付出了百倍的努力和堅辛。
只有目標堅定，才會是一個合格的營銷人！
缺陷二：缺乏計劃
營銷，可以理解為一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭。
“成王敗寇”在這里的體現(xiàn)也不少。同時，營銷是一種動態(tài)的現(xiàn)象，瞬息間可能會發(fā)生翻天覆地的變化。正是因為這種變化，事前制定的計劃不可能做到面面俱到，必須隨時根據(jù)戰(zhàn)場的形勢更改、修正計劃。營銷又是一種動態(tài)的事物，營銷工作是在動態(tài)環(huán)境中展開的，并且營銷環(huán)境的變化同樣非常迅速，出色的營銷人員一定要且必須隨時根據(jù)市場環(huán)境的變化、競爭對手市場策略和競爭手段的變化、內(nèi)部資源的變化來調(diào)整和修正自己的市場策略、競爭措施等，但同時市場目標是不能變的。不到最后一刻，絕不輕言放棄！
過去經(jīng)濟時代，營銷人往往是機械、被動的族群，他們行為角色似乎就是靠打拼體力、付諸血汗從而贏得生存空間和發(fā)展機會。
但時代不同了，經(jīng)濟飛速發(fā)展的軌跡容不得殘留以往的記憶和沉淀歷史的回聲，現(xiàn)今閥門行業(yè)已是嚴重過剩經(jīng)濟時代，行業(yè)中小企業(yè)無序的惡意價格競爭常常使企業(yè)在冰與火的對決中找尋希望的窗口，而產(chǎn)品的賣點、個性和差異化以及圍繞它的演變過程所形成的品牌理念常常考驗著眾多風雨兼程、激情四溢的營銷人，在這一階段，社會對其賦予的角色和市場對其嚴格的錘煉使營銷人除了體力外，更多的要有腦力。
因此，營銷這一工作，對于一個指揮者或是領(lǐng)導(dǎo)者來說，不需要執(zhí)行者，也就是說盲目執(zhí)行只會使事情越來越糟，只有適應(yīng)周圍局勢的變化，合理運用動態(tài)營銷策略，也就是說要隨時根據(jù)環(huán)境、資源的變化情況來重寫計劃，要做到因事而變、因時而變、因勢而變。
缺陷三：不擅盤整資源
一項事業(yè)成功靠單槍匹馬，單打獨斗是絕對成不了氣候的，它需要集體的智慧和團隊的力量，多變的時代多元的價值取向，使機會更加青睞于那些善于經(jīng)營自己的人。因此在社會上要善于結(jié)朋交友，積累起豐富的人脈資源。我們現(xiàn)在正處于開放時代，信息流、文化流不斷刺激著我們敏感與求新的本能，我們要善于主動出擊，有意識的在行業(yè)領(lǐng)域出席會議，開展活動與人結(jié)交中獲得多樣化收獲。一個人只有擁有廣泛而深厚的人脈，在社交場合等多種舞臺盡一切可能表達自身看法，大膽闡述觀點和理念，這樣，才能真正彰顯優(yōu)勢，突出自身的影響。比如，參加投標也是一種重要的交流機會:今天的對手，明天可能就是朋友。更何況對手重要的信息就是在投標時搜集到的。
缺陷四：心態(tài)不穩(wěn)
二十一世紀已進入營銷時代?？梢钥闯觯瑥氖麻y門營銷人機遇和挑戰(zhàn)同在。
當今21世紀，社會正處于大轉(zhuǎn)型時期，生活在這個背景下的營銷人，總會在心緒上有這樣亦或那樣的波動。生活中，很多營銷人談到現(xiàn)狀時，總會說“混吧！”不經(jīng)意的一句話道出了他們的心態(tài)—不平和。當然也有很多營銷人用“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索！”平和話語，卻表達了不同的營銷人的人生觀。
出現(xiàn)這兩種截然不同的人生觀，完全是由于營銷人心態(tài)不穩(wěn)造成的。面對現(xiàn)實的無奈和萬般困難，一定要牢牢記住以下9個字：心態(tài)穩(wěn)、心態(tài)好、心態(tài)實、心態(tài)準！
所謂心態(tài)穩(wěn)，就是指營銷人在對待生活的態(tài)度上要穩(wěn)，不盲目攀比，也不妄自菲薄?？赡苣憬裉旌灹藗€大訂單，在同行中銷售業(yè)績最好，但是仍然不可以狂放，也許一年下來沒有銷量同樣不要自暴自棄，每時每刻都要做好接受失敗的準備，心態(tài)放穩(wěn)。
心態(tài)好，就是要讓自己放松，時刻保持一種積極、樂觀、開朗的心情，反對“熬日子”的消極觀點。而心態(tài)好自然就會產(chǎn)生“堅持”的樂觀想法，這樣就有比較堅韌的耐力，能夠坦然面對現(xiàn)實。要牢牢記住只因有了我們營銷人積極向上了，產(chǎn)品銷量才會提升，整個團隊，整個公司才能不斷發(fā)展壯大。
心態(tài)實，是營銷人成功必備的法則。具體表現(xiàn)在做人要老實，做事要塌實，交往要務(wù)實。即：做老實人，辦老實事，說務(wù)實話！當然，實和虛是辨證統(tǒng)一的關(guān)系。原則上務(wù)實和務(wù)虛要把到一定的水準?？墒?，我們不提倡心態(tài)上的“虛”，這樣只會害了自己，“可愛的人”就不能有心態(tài)虛的想法！相信只有你誠實待人，遲早你一定會得到真誠的回報！
缺陷五：形象不佳
市場是由人組成的，形形色色的人構(gòu)成了這個多元化時代豐富多彩的人文景觀，我們不可能也沒有理由把自己封閉孤立于群體之外。相反，應(yīng)對環(huán)境，直面挑戰(zhàn)，會讓我們擁有全新的心態(tài)獲取更多地交流與溝通機會，因而與人打交道貫穿整個營銷過程始終。作為營銷人，出門辦事，對外交流要有意識進行自我形象包裝。昂揚的斗志、飽滿的精神、自信的風范常常能給人帶來深刻印象。因此服飾打扮、談吐舉止往往代表了個人修養(yǎng)，要想不被人輕視和忽略，樹立個人品牌首先從現(xiàn)在開始要注意自身形象。
缺陷六：平和、穩(wěn)定的工作狀態(tài)
營銷是一項極其富有挑戰(zhàn)性的工作，與技術(shù)人員、行政人員相比，營銷人員背負著更大的工作壓力。做為一個營銷人，你必須面對背井離鄉(xiāng)孤軍奮戰(zhàn)的寂寞，面對完不成銷售任務(wù)的沮喪，面對付出了巨大努力任然落標的無奈，面對個別用戶故意刁難的氣憤，面對甚至是收不回貨款的憤怒。如果沒有堅強的意志，那么就只能逃離營銷這個職業(yè)，如果不能一次次在挫折中振作，那么也就不可能會成為一名優(yōu)秀的營銷人員。因此如要想自己要有良好的心態(tài)，必須要學(xué)會自我激勵，有效進行自我激勵應(yīng)該做到：
1、時刻為別人著想。要想取得別人的支持，必須要為別人著想，謀求雙贏，是最佳的選擇。營銷本身并不是一個零和游戲，而是一個增值游戲。當碰到挫折的時候，想一想是不是自己的方案有問題，是否為別人著想了，能夠雙贏嗎？
2、適當給自己獎勵。當自己完成一個階段性的任務(wù)，獲取得階段性成果的時候，要給予自己適當?shù)莫剟?，以保證自己的工作狀態(tài)，同時展望下一個工作目標時，對自己許下一個愿望，如果能夠達成，如何給自己獎勵，以保證工作的激情。
缺陷七：個人充電不足
隨著工作壓力加大，就業(yè)競爭越來越激烈。行業(yè)職位面臨不斷重新洗牌的挑戰(zhàn)，過去很多金飯碗、鐵飯碗的概念逐步被打破，作為一線的營銷人也經(jīng)歷著前所未有的機遇和挑戰(zhàn)，面對壓力，他們也不停的學(xué)習(xí)、充電，8小時之外不斷尋求新機遇。與此相對的，中國可能是世界上營銷環(huán)境變化最快的國家，三十年走完了西方發(fā)達國家200年的路；同時，由于中華民族也是最重視教育和最具有學(xué)習(xí)能力的民族，因此，西方發(fā)達國家歷經(jīng)百余年的營銷理論幾乎都一一被引進了中國，一時間，相關(guān)營銷理論書籍大量充斥在我們的生活之中，然而由于中國也是發(fā)展極不平衡的國家，產(chǎn)業(yè)發(fā)展極不平衡、地區(qū)發(fā)展極不平衡，因此沒有哪一種理論能適合整個中國，不同的行業(yè)所知適應(yīng)的營銷理論極度不同、不同的地區(qū)亦是如此。在此背景下，作為營銷人員，我們?nèi)绻荒芗皶r充電，了解、掌握最新的資訊，就會跟不上社會的變化，就不能與時俱進，遲早就會被淘汰。而這種環(huán)境就直接決定了營銷人只有親自體驗，才能學(xué)到知識，也就是說，市場才是檢驗營銷人能力的唯一試金石，不管是博士后，還是營銷實戰(zhàn)大師，只有從市場中，才能體會到做一個真正的營銷人的價值。那么，怎樣才能做一個優(yōu)秀的營銷人呢？
想要作一個優(yōu)秀的營銷人，你必須在市場實戰(zhàn)中不斷培養(yǎng)自己卓越的能力：基本業(yè)務(wù)技能！基礎(chǔ)營銷理論能力！計劃能力、執(zhí)行能力、分析能力、控制能力、策劃能力、管理能力！書面表達能力、口才演講能力、信息收集能力！實戰(zhàn)能力！強調(diào)的是，一切的努力都是為了修養(yǎng)自己的獨立的工作與思維能力，即最終達到獨擋一面的目的！杰出不只為了企業(yè)！更是為了自己！所有的工作都是為大家干，但最終還是為自己干，這一點肯定會在某一天某一時刻應(yīng)驗！
同時，我們要制訂詳細、可行的奮斗措施，向這一目標邁進。
目標的實現(xiàn)需要一個長期的過程，必須經(jīng)過一些環(huán)節(jié)，所以在措施的制訂上要有階段性、層次性，在什么時間應(yīng)該達到什么樣的階段目標，為實現(xiàn)這一階段目標，又該做哪些努力，使自己的目標由低到高階梯式發(fā)展，否則基礎(chǔ)不牢固，長遠目標就難以實現(xiàn)。實施的措施內(nèi)容要先急后緩，先易后難。有理想的營銷人，主要的表現(xiàn)就是不斷學(xué)習(xí)，加強自身的社會再教育過程，提高自身素質(zhì)。要學(xué)習(xí)，學(xué)什么？
要不斷豐富自己的營銷理論知識、相關(guān)的行業(yè)發(fā)展知識、競爭對手情報知識、自己所在企業(yè)及產(chǎn)品相關(guān)知識等，不斷擴大自己的知識面和理論修養(yǎng)，提高自己的境界和層次，提高自己制訂解決問題措施的戰(zhàn)略性、全面性、效績性；優(yōu)秀的營銷人不是空想家，是實戰(zhàn)家，不斷學(xué)習(xí)和提高自己專業(yè)技能，不斷提高自己的市場分析與判斷能力、溝通與談判能力、市場策劃能力、促銷能力、訂單執(zhí)行管理能力、賬務(wù)基礎(chǔ)知識管理能力、法律法規(guī)知識能力等。
為此，個人充電不應(yīng)該只是簡單的培訓(xùn)班，想成為一個優(yōu)秀的營銷人，非旦可以從書本上學(xué)，從網(wǎng)絡(luò)上學(xué)，從新聞時事中學(xué)，還要從實踐中學(xué)，不但要加強自學(xué)，還要積極接受種種培訓(xùn)和鍛煉，積極主動的培養(yǎng)自己學(xué)習(xí)的觀念和意識。
在實際工作中往往是要根據(jù)交流的對象，談?wù)摬煌脑掝}、不同的愛好、不同的事，以達到在短時間拉近距離，增強了解。
若個人充電不足，那你就很難跟上社會的變化、營銷的變化，使自己具備向上提升的基礎(chǔ)。
